iPhone Duo a 2.339 €: lo que Apple enseña sobre poner precio
El primer iPhone plegable cuesta desde 2.339 € y media internet se ha quejado. Qué hay detrás del precio, del nuevo calendario de lanzamientos y qué puede aprender tu negocio.
Cada septiembre pasa lo mismo. Sale el nuevo iPhone, las redes se llenan de críticas y, aun así, la gente hace cola para comprarlo. Este año el ruido ha sido mayor por un motivo: Apple ha presentado su primer plegable, el iPhone Duo, y su precio en España arranca en 2.339 €. En el episodio 16 le dimos unas cuantas vueltas. No como fans ni como críticos, sino como dueños de negocio.
Qué ha presentado Apple
Según la nota de prensa de Apple, el iPhone Duo es un plegable tipo libro. Cerrado tiene una pantalla exterior de 5,4 pulgadas. Abierto, una interior de 7,6 pulgadas, la más grande que ha tenido un iPhone. Se desbloquea con Touch ID en el botón lateral.
En España cuesta desde 2.339 €, según El Español. Las reservas se abren el 16 de octubre y llega a tiendas el 23. A su lado, el iPhone 18 Pro parte de 1.469 € y el 18 Pro Max de 1.619 €, según los precios que recoge Xataka.
Dos pequeñas correcciones a lo que dijimos en el episodio. Hablamos de unos 2.400 €: la cifra exacta de entrada es 2.339 €. Y lo comparamos con el Galaxy Z Flip de Samsung, el que se dobla como una concha. En realidad el Duo se parece más al formato libro, el que se abre y deja una pantalla grande, que es justo el que nosotros decíamos preferir.
El precio también es una decisión de marca
Las críticas al precio tienen sentido desde el bolsillo del comprador. Pero hay una idea que salió en la charla y que me parece de las más útiles: Apple es una empresa privada y puede poner el precio que quiera. No vende comida ni medicinas. Si no puedes o no quieres pagarlo, compras otro móvil. Y si se pasa, el mercado se lo dirá con las ventas.
Esto vale para tu negocio. Muchos emprendedores ponen precio mirando a lo que dirá la gente. Y acaban cobrando poco por miedo a las críticas. Un precio alto no es un error si hay un público que valora lo que vendes. Es un error si nadie lo compra. Lo que decide es el mercado, no los comentarios.
Otra cosa que Apple hace bien es la escalera de modelos. Tienes el Pro, el Pro Max y ahora el Duo por encima. Al lado de un móvil de 2.339 €, uno de 1.469 € parece más razonable. Si vendes servicios o productos, pregúntate si ofreces una sola opción o una gama con la que el cliente pueda elegir.
Un calendario distinto
Este año Apple ha cambiado algo que llevaba años haciendo. Desde el iPhone 11 hasta el 17, el modelo estándar y los Pro se presentaban juntos en septiembre. Esta vez solo han salido los Pro y el Duo. Según Actualidad iPhone, que cita fuentes de la cadena de suministro, el iPhone 18 normal llegaría en el primer trimestre de 2027. Apple no lo ha confirmado.
En el episodio dijimos que lo habitual era sacar primero el modelo normal y meses después el Pro. No era así: salían a la vez. Lo que sí es nuevo es separarlos.
¿Y por qué? Apple no lo ha explicado. Nuestra lectura es que, si en Navidad solo hay modelos Pro nuevos, quien quiera estrenar compra el caro. Es una hipótesis, no un dato.
Cambiar la foto también vende
Hay un detalle que comentamos y que conecta con cualquier tienda. Los Pro se parecen mucho a los del año pasado. Más allá del color, cuesta distinguir un modelo de otro a simple vista. Para quien compra por estatus, eso resta.
En mi vivero lo veo a menudo. Un bonsái que lleva meses publicado sin venderse, le hago una foto nueva y se vende. Es el mismo árbol. Pero para el cliente es algo nuevo. Si tu catálogo lleva tiempo sin moverse, prueba a renovar fotos antes de bajar precios.
Si es tu herramienta de trabajo
Para quien crea contenido, el móvil es una herramienta de trabajo. Un refrán que repetimos mucho: las cosas de largo van de largo. Si algo te va a durar dos o tres años, plantéate repartir su coste en ese tiempo en lugar de sacar todo el dinero de golpe de la caja del negocio. Así no te descapitalizas por una sola compra. Cómo hacerlo, y si es deducible, es algo que tienes que hablar con tu gestor.
Lo que nos llevamos
- Revisa tus precios y apunta si alguno lo has bajado por miedo a las críticas y no por lo que dicen tus ventas.
- Si vendes una sola opción, diseña una gama de dos o tres niveles para que el cliente compare dentro de tu casa.
- Elige los cinco productos o servicios que menos se mueven y renueva sus fotos antes de tocar su precio.
Esto lo hablamos con más calma en el episodio 16 de 90 & 1. Si te gusta este formato, apúntate a la newsletter y te lo mandamos cada semana.
Adrián Manso
CEO de Bohe Bonsai. Ecommerce, bolsa y mundo empresarial, donde los números no perdonan.
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