DotCom Secrets: el libro de embudos que hay que estudiar
DotCom Secrets de Russell Brunson no se lee de corrido, se estudia. Qué enseña, por qué el libro es un embudo y cómo aplicarlo a un negocio físico.
Llevábamos dos episodios con un libro encima de la mesa sin hablar de él. En el 18 por fin tocó. Es DotCom Secrets, de Russell Brunson, y es el libro que me hizo entender cómo funciona de verdad el marketing digital. Me lo he leído seis o siete veces y tengo una libreta solo para él. Aquí va por qué, y qué puedes sacar tú aunque no tengas un negocio online.
De qué va DotCom Secrets
Russell Brunson es el cofundador de ClickFunnels. El libro salió en 2015 y en 2020 publicó una edición revisada. Va de embudos de venta: cómo llevar a alguien desde que no te conoce hasta que te compra lo más caro que vendes.
La idea central es la escalera de valor. Empiezas con algo gratis o barato, y cada escalón siguiente cuesta más y aporta más. La propia ClickFunnels lo explica en su artículo sobre la escalera de valor: no le pides a nadie la compra grande el primer día. Primero demuestras que cumples con algo pequeño y luego la gente sube.
Por el camino toca casi todo: email marketing, publicidad, contenido orgánico y regalos de entrada. La edición actual tiene 28 «secretos» repartidos en cuatro bloques, según la presentación de la nueva edición en el blog de ClickFunnels:
No todos los libros son para leer
Esto lo dijo Adrián y tiene toda la razón. Cuando empiezas a emprender crees que todos los libros se leen igual: de corrido, como una novela. Y no.
«No todos los libros son para leer.» Adrián Manso
DotCom Secrets es más una formación que una lectura. Lo abres, estudias un capítulo, lo aplicas y vuelves. Yo apunto en mi libreta los embudos concretos que me sirven. Si un día tengo que hacer un lanzamiento de producto con un cliente, voy a esa página y ahí está el embudo que necesito. Cada relectura me descubre algo nuevo, porque cada vez llego con problemas distintos.
El propio libro es un embudo
Lo más curioso del libro no está dentro. Está en cómo se vende. Brunson lo regala: pagas solo el envío. ClickFunnels cuenta en su artículo sobre cómo creció la empresa que usa este embudo de «libro gratis más envío» con sus libros, y que dentro hay una venta adicional para cubrir el coste de los anuncios.
Piénsalo. Te llevas un libro gratis. Dentro te cuenta su historia, te enseña testimonios y te explica cómo hacer cada cosa. Y en cada capítulo te ofrece el siguiente paso si quieres ir más rápido. El libro es el primer escalón de su escalera de valor. Muchos lectores acaban siendo clientes de ClickFunnels porque el libro les ha servido.
Es decir, el libro te enseña embudos siendo un embudo. Por eso es tan buen caso de estudio.
Sirve también para tu negocio físico
Esto es lo que más me gusta repetir: el negocio físico y el digital son lo mismo, cambian los canales. Brunson aplica la misma lógica a cualquier negocio.
Un frutero que me diga que no puede hacer email marketing se equivoca. Que pida el correo a quien viene a comprar. El día que le lleguen las mejores manzanas de la temporada, manda un correo y las vende en una mañana.
Adrián lo hace con su vivero, pero por WhatsApp. Tiene grupos de ofertas donde solo escribe él, y en un par de meses ha duplicado la gente que hay dentro. Cuando saca una oferta, ya tiene a quién contársela sin pagar anuncios. Eso es el primer escalón de una escalera de valor, en versión local.
Lo que nos llevamos
- Si lees DotCom Secrets, estúdialo con una libreta al lado y apunta qué embudo aplicarías a tu negocio en cada capítulo.
- Dibuja tu escalera de valor: qué ofreces gratis o barato, qué vendes en medio y cuál es tu producto más caro.
- Empieza a guardar contactos de tus clientes esta semana, por email o por un grupo de WhatsApp, para poder avisarles sin pagar publicidad.
Esto lo hablamos con más calma en el episodio 18 de 90 & 1. Si te gusta este formato, apúntate a la newsletter y te lo mandamos cada semana.
Pablo Castaño
Marketing digital e IA. Ha ayudado a más de 70 negocios a captar clientes con sistemas que escalan.
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